Jedną z moich pasji jest wino. Często odwiedzam specjalistyczne degustacje. I pewnie się nie zdziwisz jak Ci powiem, że największy tłok jest przy najdroższych winach. Ma to sens. Co innego, jeśli wino przeciętne jest oceniane jako wybitne tylko dlatego, że jest drogie. Zresztą tak jest nie tylko w przypadku wina…
Na skróty:
Potęga irracjonalności to książka autorstwa Dana Ariely’ego, profesora psychologii i ekonomii behawioralnej na Uniwersytecie Duke (USA). Autor prezentuje liczne badania i eksperymenty, które pokazują, jak emocje, kontekst i oczekiwania wpływają na nasze decyzje w codziennym życiu. Okazuje się, że wyniki badań są zaskakujące i często działamy wbrew swoim interesom.
Dan Ariely
Jest profesorem psychologii i ekonomii behawioralnej na Duke University. Studiował na Uniwersytecie w Tel Awiwie, a doktorat zdobył na MIT.
Ariely jest pionierem w dziedzinie ekonomii behawioralnej, której celem jest opisanie, w jaki sposób podejmujemy decyzje w obliczu czynników psychologicznych, społecznych, poznawczych oraz emocjonalnych. Oprócz „Potęgi irracjonalności” Ariely napisał kilka innych książek, jak „Szczera prawda o nieuczciwości” i „Grosz do grosza”. Jego prace są tłumaczone na wiele języków i cieszą się popularnością na całym świecie.
Wpływ na osobowość i badania naukowe Autora miał groźny wypadek, któremu uległ w dzieciństwie, o czym Ariely sam nas informuje.
O czym jest książka Potęga irracjonalności?
Ariely udowadnia, że ludzie często podejmują irracjonalne decyzje, które nie są zgodne z ich najlepszym interesem. I nie jest gołosłowny – przytacza liczne opisy eksperymentów psychologicznych aby pokazać, jak powszechne są te zachowania.
Autor podkreśla, jak ważny jest kontekst, w jakim podejmujemy decyzje. Pokazuje, że nasze wybory są często zależne od porównań i sytuacji, w jakiej się znajdujemy.
Ariely przedstawia badania które pokazują, jak silne emocje mogą prowadzić do błędnych decyzji, a także jak nasze oczekiwania mogą kształtować nasze doświadczenia i wybory.
Dość skomplikowana treść podana jest w wyjątkowo przystępnej formie. Ariely nie stroni od humoru, autoironii, a opowieści zbudowane są na kanwie jego osobistych doświadczeń życiowych i eksperymentów naukowych.
Nie ma darmowych lanczy
Chociaż prawie wszyscy znamy powyższe powiedzenie, to działa instynkt łowcy – upolujesz okazję, wyzwala się dopamina, jesteś z siebie zadowolony…
Ariely opisuje eksperymenty pokazujące, jak małe zmiany w prezentacji opcji mogą prowadzić do diametralnie różnych wyborów. Na przykład w badaniach dotyczących „darmowych” produktów, ludzie często wybierają opcję darmową, nawet jeśli płatna opcja oferuje znacznie większą wartość.
Choć wydaje nam się, że myślimy racjonalnie, to emocje odgrywają najważniejszą rolę w podejmowaniu decyzji. Na przykład w eksperymencie dotyczącym zakupów pod wpływem emocji, badani, którzy byli podekscytowani, byli bardziej skłonni do impulsywnych zakupów.
Oczekiwania również kształtują nasze doświadczenia – jeśli spodziewamy się, że coś będzie dobre, jesteśmy bardziej skłonni to docenić, nawet jeśli obiektywnie jest to przeciętne.
Ariely opisuje, jak normy społeczne wpływają na nasze zachowania. Okazuje się, że ludzie są skłonni do przestrzegania norm społecznych nawet w sytuacjach, gdy nie ma bezpośredniej kontroli.
Sięgnij po „Potęgę irracjonalności” , jeśli chcesz:
- wiedzieć, jak kontekst wpływa na Twoje wybory
- obronić się przed chwytami marketingowymi
- podejmować lepsze decyzje finansowe
- zdobyć wiedzę na temat systemu motywacji i nagrody
- rozwijać empatię i lepiej rozumieć innych
Być może po przeczytaniu tej książki nie dasz się nabrać oszustom „na wnuczka”, „policjanta” czy „amerykańskiego żołnierza”, albo przynajmniej będziesz zwracać większą uwagę na socjotechniczne promocje i złudne wartości reklamowanych produktów. A nawet jeśli nie, to czytanie rozwija połączenia nerwowe w mózgu, co samo w sobie jest dużą korzyścią.
Lektura książki Potęga irracjonalności jest cenną nauką i dobrą zabawą. Warto!
Nowe, poprawione i rozszerzone wydanie
Tytuł: Potęga irracjonalności – ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje
Autor: Dan Ariely
Wydawca: Wydawnictwo Smak słowa, Sopot, 2018
300 stron
